Back to Question Center
0

ਕਿਹੜਾ ਪ੍ਰਚਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਈਕਰਮੋਰ ਸਮਾਲ ਲਈ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੇ ਹਨ?

1 answers:

ਈ ਕਾਮਰਸ ਵਪਾਰੀ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਪੂਰੇ ਸਾਲ ਤਰੱਕੀ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕੁਝ ਮੌਸਮੀ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ "ਵੈਲੇਨਟਾਈਨ ਦਿਵਸ ਫੁੱਲਾਂ ਤੇ ਮੁਫਤ ਸ਼ਿਪਿੰਗ" ਅਤੇ "ਸਾਈਬਰ ਸੋਮਵਾਰ ਲਈ 20% ਬੰਦ. "ਦੂਜੇ ਉਤਪਾਦ ਵਰਗਾਂ ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ" ਕਿਸੇ ਵੀ ਜੀਨਸ ਦੀ ਖਰੀਦ ਦੇ ਨਾਲ ਫਰੀ ਸੌਕ. "ਫਿਰ ਵੀ ਕੁਝ ਹੋਰ ਬੈਠਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ" ਸਾਰੇ ਖਰੀਦਾਂ ਤੇ ਮੁਫ਼ਤ ਸ਼ਿਪਿੰਗ - indoor and outdoor furniture. "

ਪਰ ਵਪਾਰੀ ਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਕੋਈ ਤਰੱਕੀ ਸਫ਼ਲ ਰਹੀ ਹੈ? ਇਸ ਲੇਖ ਦਾ ਮੰਤਵ ਮਿਟਾਓ.

ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਆਰਈਆਈ

ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਾਪਸੀ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨਾ.

ਐਮਆਰਆਈ = (ਕੁੱਲ ਲਾਭ - ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇਨਵੈਸਟਮੈਂਟ) / ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇਨਵੈਸਟਮੈਂਟ

ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸੈਮਟ੍ਰਟ ਵਿਚ ਆਪਣੀ ਛੂਟ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਚਲਾਉਣ ਦੀ ਲਾਗਤ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ.

ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ ਹੈ.

ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਸਾਰੇ ਟੀ-ਸ਼ਰਟ ਬੰਦ 20 ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਤ ਲਈ ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਪੂਰੀ ਕੀਤੀ. ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਹਾਡੀ ਔਸਤ ਟੀ-ਸ਼ਰਟ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੀਮਤ $ 29 ਸੀ 99, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਔਸਤ ਟੀ-ਸ਼ਰਟ ਦੀ ਕੀਮਤ 9 ਡਾਲਰ ਸੀ. 99. ਤੁਸੀਂ ਫੇਸਬੁੱਕ ਦੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਟੀ-ਸ਼ਰਟ ਦੀ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨ ਲਈ 1000 ਡਾਲਰ ਖਰਚ ਕੀਤੇ. ਪ੍ਰਤੀ ਟੀ-ਸ਼ਰਟ ਦੀ ਔਸਤ ਛੂਟ $ 6 ਸੀ 00 - $ 29 99 x 20% ਇਕ ਹਫ਼ਤੇ ਦੇ ਲਈ ਪ੍ਰੋਮੋਟ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਮਿਮਲਾਟ, ਤੁਸੀਂ 100 ਟੀ-ਸ਼ਰਟਾਂ ਵੇਚੀਆਂ.

ਗਲੋਸ ਪ੍ਰੋਫਿਟ = ਨੰਬਰ ਟੀ-ਸ਼ਰਟਾਂ ਜੋ ਸੋਲਡ x (ਔਸਤ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੀਮਤ - ਔਸਤ ਕੀਮਤ)

ਕੁੱਲ ਲਾਭ = 100 x ($ 29 99-$ 9. 99) = $ 2,000

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਔਸਤ ਕੀਮਤ - i. ਈ. , ਮਾਲ ਵੇਚਣ ਦੀ ਲਾਗਤ - ਐਮਰੋਆਈ ਫਾਰਮੂਲਾ ਵਿਚ ਕੁੱਲ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਨਾਲ ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਦੀ ਬਦਲੀ

ਸਾਡੇ ਉਦਾਹਰਣ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨਿਵੇਸ਼ $ 1600 - $ 1,000 ਸੈਮਲਾਟ ਵਿਗਿਆਪਨ ਅਤੇ $ 6 ਪ੍ਰਤੀ ਟੀਚੇ ਪ੍ਰਤੀ ਟੀ-ਸ਼ਰਟ ਸੀ ਇਸ ਪ੍ਰਕਾਰ ਨਿਵੇਸ਼ ਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਾਪਸੀ ਤੇ ਹੈ

ਐਮਆਰਆਈ = (ਕੁੱਲ ਲਾਭ - ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇਨਵੈਸਟਮੈਂਟ) / ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇਨਵੈਸਟਮੈਂਟ

ਐਮਆਰਆਈ = ($ 2,000 - $ 1,600) / $ 1,600 = 25%

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਚੌਥਾਈ ਵਿੱਚ ਕਈ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਮਾਲਟ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਉੱਤਮ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਲਈ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.

ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, 20 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਬੰਦ ਟੀ-ਸ਼ਰਟ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ (ਉਪਰ) ਲਈ ਐਮ.ਆਰ.ਆਈ.ਆਈ. 25 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਸੀ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ ਜੋ ਕਿ ਅਗਲੀ ਕਾਲਪਨਿਕ ਤਰੱਕੀ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਐਮ.ਆਰ.ਆਈ.

  • "ਹਰ ਟਾਈਮ ਬੰਦ $ 5" = 50% ਐਮ.ਓ.ਆਈ.ਆਈ.
  • "ਫ੍ਰੀ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਸੀਟਵੇਡ" = 120% ਐਮਰੋਆਈ
  • "50% ਸਾਰੇ ਸਹਾਇਕ ਬੰਦ" = 115% ਐਮਰੋਆਈ

ਡੇਟਾ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਅਸੀਂ ਇਹ ਸਿੱਟਾ ਕੱਢ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਰੇ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਸਫਲ ਰਹੇ ਸਨ, ਹਰ ਇੱਕ ਨੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਐਮਰੋਆਈ ਦਾ ਉਤਪਾਦਨ ਕੀਤਾ "ਮੁਫ਼ਤ ਸ਼ਿਪਿੰਗ Sitewide" ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲਾਭਦਾਇਕ ਸੀ, ਹਾਲਾਂਕਿ, 120-ਫੀਸਦੀ ਐਮ.ਓ.ਆਈ.ਆਈ.

ਸੈਕੜੇ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ

ਥੋੜਾ ਜਿਹਾ ਡਾਟਾ ਹੇਰਾਫੇਰੀ ਦੇ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਸੈਂਕੜੇ ਤਰੱਕੀ ਲਈ MROI ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਨੂੰ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਇੱਥੇ ਕਦਮ ਹਨ

  • ਕਦਮ 1. ਸਾਰੇ ਪ੍ਰਚਾਰ ਸੰਬੰਧੀ ਇਤਿਹਾਸ (ਨਤੀਜੇ ਨਾਲ) ਡਾਊਨਲੋਡ ਕਰੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਪ੍ਰੈਡਸ਼ੀਟ ਵਿੱਚ ਆਯਾਤ ਕਰੋ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਐਕਸਲ ਜਾਂ Google ਸ਼ੀਟ
  • ਕਦਮ 2 . ਹਰੇਕ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਨੂੰ ਸ਼੍ਰੇਣੀਬੱਧ ਕਰੋ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ "$ ਬੰਦ," "% ਬੰਦ," "ਮੁਫ਼ਤ ਸ਼ਿਪਿੰਗ," ਅਤੇ "ਗਿਫਟ ਨਾਲ ਖਰੀਦ. "
  • ਕਦਮ 3. "ਕ੍ਰਿਸਮਸ", "ਵੈਲੇਨਟਾਈਨ ਡੇ", "ਮਦਰ ਡੇ," ਅਤੇ "ਗੈਰ-ਮੌਸਮੀ. "
  • ਕਦਮ 4. ਜੇ ਉਚਿਤ ਹੋਵੇ, ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਕਾਰ ਜਿਵੇਂ "ਪਹਿਨੇ," "ਟੀ-ਸ਼ਰਟਾਂ," ਅਤੇ "ਜੀਨਸ" ਦੁਆਰਾ ਤਰੱਕੀ ਦਾ ਵਰਗੀਕਰਨ ਕਰੋ. "

ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਵਰਗ ਵਰਗੀ ਵਧੀਆ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਟਾਈਪ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕਿਸਮ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਲਈ ਸਧਾਰਨ ਪਾਵਟ ਟੇਬਲ ਚਲਾ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਤੁਸੀਂ ਮੌਸਮੀ ਸੀਜ਼ਨ ਦੁਆਰਾ ਵੀ ਵਰਗੀਕਰਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ

ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ ਹੈ. ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਵਿਚ ਵਰਗੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੋਰ ਸਮੇਂ ਵਿਚ ਨਵੇਂ ਪ੍ਰਚਾਰਕ ਟੈਸਟਾਂ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਵੀ ਪ੍ਰਵਾਨਗੀ ਮਿਲਦੀ ਹੈ. ਮਿਡਲ, ਇਹ ਤਰੱਕੀ, ਮੌਸਮ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕਿਸਮ ਲਈ ਇੱਕ ਬਜ਼ਾਰਮਾਰਕ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ.

ਲੰਬੀ ਮਿਆਦ ਦੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ

ਬਹੁ-ਸਾਲ ਦੀਆਂ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਡੇਟਾਬੇਸ, ਬਿਜਨਸ-ਖੁਫੀਆ ਉਪਕਰਣ ਜਾਂ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਸਪ੍ਰੈਡਸ਼ੀਟ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਸਾਰੇ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖੋ. ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ ਲਈ ਨਵੇਂ ਕਾਲਮ ਮਿਲਾਉਣਾ, ਕਈ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਡਾਟਾ ਦਾ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨਾ, ਜਿਵੇਂ:

  • ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਟਾਈਪ ਬਨਾਮ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕਿਸਮ. ਜੁਰਾਬਾਂ ਲਈ, 50% ਬੰਦ ਕੰਮ $ 2 ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. 99 ਬੰਦ?

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਡਾਟਾ ਵਾਲੇ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ - ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਤਰੱਕੀ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਉਤਪਾਦ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਫਰਕ - ਇਹਨਾਂ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣਾਂ ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ ਕੁਝ ਨਵੇਂ ਸ਼੍ਰੇਣੀਕਰਣ ਸ਼ਾਮਿਲ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦੇ ਹਨ.

  • ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਦੀ ਕਿਸਮ ਬਨਾਮ ਸੀਜ਼ਨੈਸ਼ਨ ਬਨਾਮ ਉਤਪਾਦ ਕਿਸਮ. ਕ੍ਰਿਸਮਸ ਲਈ ਕਿਹੜਾ ਤਰੱਕੀ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ?
  • ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ. ਸਸਤਾ ਚੀਜ਼ਾਂ ਲਈ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਇੱਕ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦੇ ਲਈ ਬੰਦ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ? ਕੀ ਉਚ ਟਿਕਟ ਦੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਲਈ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਇੱਕ ਡਾਲਰ ਦੀ ਰਕਮ ਲਈ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ? ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, $ 10 ਜਾਂ $ 250 ਤੋਂ ਘੱਟ ਵਾਲੀਆਂ ਵਸਤੂਆਂ ਲਈ 50 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦਾ ਬੰਦ $ 1,000 ਜਾਂ ਵੱਧ ਲਈ ਵੇਚਣ ਵਾਲੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਲਈ ਬੰਦ
  • ਗਾਹਕ ਦੀ ਕਿਸਮ. ਗਾਹਕਾਂ, ਉੱਚ-ਖਪਤ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ, ਅਤੇ ਕਦੇ-ਕਦਾਈਂ ਗਾਹਕ
  • ਚੈਨਲ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨਲ ਚੈਨਲ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਸ਼੍ਰੇਣੀਬੱਧ ਕਰੋ. ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਈਮੇਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ ਪ੍ਰੋਮੋ ਕੋਡ ਤੋਂ 10 ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਤ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਫੇਸਬੁੱਕ ਦੇ ਵਿਗਿਆਪਨਾਂ ਤੇ $ 5 ਦੇ ਪ੍ਰੋਮੋ ਕੋਡ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ.
  • ਭੂਗੋਲ ਖੇਤਰ ਅਤੇ ਸਭਿਆਚਾਰ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਲਈ ਵੱਖਰੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਕਰਦੇ ਹਨ

ਕਈ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਡੈਟਾ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਸਹੀ-ਸਹੀ ਦੱਸਣਾ ਹੈ ਇਹ ਔਖਾ ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ ਪਰ, ਮੇਰੇ ਤਜਰਬੇ ਵਿਚ, ਤੁਸੀਂ ਹੋਰ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਬੈਂਚਮਾਰਕ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਇਹ ਅਦਾ ਕਰ ਦੇਵੇਗਾ.

March 1, 2018